世界杯上的中国元素：广告牌、球迷、中国制造与中资企业的足球布局

本周，中国企业在足球领域又有重大动作——收购西班牙最大的视听广播制作公司，并由此获得包括西甲、意甲等一系列赛事的转播权。

说起世界杯，小编还记得2001年10月7日的那个夜晚。那一晚，中国队在沈阳五里河战胜阿曼队，首次闯入世界杯决赛圈。那一晚，我在街上遇见的几乎每个人都喜笑颜开。大家都以为中国足球终于进入了新时代。谁也没想到，中国队竟然要等这么多年才能“重返”世界杯。以至于当小编跟“90后”同事们讲述那一天发生的事情时，感觉就像在讲述一个很久以前的故事。

如果要反思原因，只能承认与足球发达国家相比，我们在各方面都落后了。在周边因素并不完善的情况下，指望中国国足能够凭借自身努力取得突破是非常困难的，即便有突破，也极有可能是昙花一现。

企业和资本的介入虽然不能直接帮助国家队出线，但可以让中国更多参与国际足球，促进我们学习整个“足球”相关产业链的发展经验，帮助我们从直播水平、草皮质量、体育场数量等基础做起，稳步改善足球发展环境。

参考消息网6月29日报道：6月27日，中国私募股权投资公司东方宏泰资本投资有限公司与西班牙音视频广播制作公司最终完成正式交易。

2017年2月14日，东方宏泰与AG首次接触，一年后，双方签署第一份收购协议。经过多方谈判，双方于6月27日在ASAiluona.html target=_blank class=infotextkey>巴塞罗那正式完成交易，东方宏泰以10.16亿欧元收购AG与AG合并后形成的公司53.5%的股份，经监管部门批准后，东方宏泰成为该公司第一大股东。

东方宏泰首席执行官马云涛表示，当前国际市场的发展前景促成了此次交易。他在与参与此次交易的其他股东在ASAiluona.html target=_blank class=infotextkey>巴塞罗那公证处完成全部交割步骤后表示：“到目前为止，中国在西班牙的投资主要集中在基础设施和能源项目上，此次交易是中国在西班牙传媒领域的首次重大投资。”

据介绍，东方宏泰共计收购了西班牙私募股权公司持有的23%股份、墨西哥广播公司持有的19%股份，以及其子公司持有的12%股份，剩余股份仍将由WPP（持股22.5%）和两位公司创始人贝内特和洛雷斯持有。

至此，这起影响世界体育传媒行业一年多的收购案终于尘埃落定。

总部大楼

可直接移植到中国

熟悉体育行业的朋友应该都知道，这是一家西班牙传媒巨头，旗下子公司负责主要体育业务，仅该公司就拥有西班牙足球甲级联赛、欧洲冠军联赛和国际篮联在西班牙的电视转播权。

此前他们还获得了2018-2021赛季意大利足球甲级联赛的电视转播权。除了大型体育赛事的转播权，该公司涉足的领域还包括影视制作，出品过多部伍迪·艾伦执导的电影，包括《午夜巴黎》《午夜ASAiluona.html target=_blank class=infotextkey>巴塞罗那》等。可以说，西甲联赛的全球发行权，或者说是最核心的体育IP。

近年来，体育产业发展迅猛，如果能够吸纳具有国际影响力的体育传媒集团，掌握顶级IP，甚至在顶级IP匮乏的时代，获得从生成、制作到发行的完整产品线，确实具有重大的战略意义。

有专业人士分析，西甲已经成为全球热门赛事IP，控股这样的公司带来的好处不言而喻，控股股东不仅有权决定未来几年西甲版权的归属，还能享受其强大的营收能力，更别提体育传媒产业链上的人才、团队和得天独厚的国际资源了。

据西班牙体育媒体《每日新闻》统计，2016-17赛季西甲联赛全球版权分销收入竟能达到5亿欧元，这无疑是一个巨大的成功16 17赛季西甲转播权，毕竟单单西甲联赛的转播费就只有8.3亿欧元。

因此，这样一笔10亿欧元的收购，未来将很可能对中国体育传媒、广播、营销等行业产生深远的影响。

办公楼室内展厅

为什么是东方鸿泰？

此次收购始于2016年11月，当时多家外媒报道称，一些中国行业巨头正在追逐这家西班牙体育媒体巨头，收购价格据称高达25亿欧元。传闻买家包括万达、中信、阿里巴巴、腾讯等，但均未对此事发表过多评论。

然而，2017年3月，媒体报道称，中国投资者对该市场的兴趣已经减弱，他们可能会大规模退出市场。

但路透社后来报道称，东方宏泰于 5 月份与股东进行了独家谈判，领先于其他十几家竞标者。双方于 2017 年 10 月达成初步协议。

各媒体都注意到，此前曝光的热门收购者名单中16 17赛季西甲转播权，东方宏泰并不在，相比名单上的巨头竞争对手，关于东方宏泰的报道并不多，那么这家私募公司究竟是如何脱颖而出的呢？

公开资料显示，东方宏泰成立于2015年，为上海东方证券资本投资有限公司（简称“东方资本”）的全资子公司，而东方资本又是A股和H股上市证券公司东方证券股份有限公司（简称“东方证券”）的全资子公司。

有人说，东方宏泰在这次收购中是一个“半路杀出的程咬金”。但事实上，早在2016年11月收购消息传出后，东方宏泰就已开始准备。在马云涛看来，面对来自国内、欧美等资本方的竞争，东方宏泰最终成功的过程并不容易。

他告诉记者：“首先，中国潜在的消费市场是一个非常重要的因素，也是吸引卖家，特别是创始管理集团最重要的因素。”在欧洲，体育赛事的直播和录播其实已经非常成熟，增长率有限，能达到10%就很不错了。但如果能把中国市场做大，甚至辐射到整个亚洲市场，情况就完全不一样了。“正是中国巨大的潜在市场，吸引了这家公司来跟我们进行更深入的探讨。”

马云涛表示：“对东方宏泰来说，我们成功的第二个因素，是对既定目标的坚定执行。”

他向记者介绍了谈判进展的时间线：“我们最早是2016年11月得知消息；第一次投标是2016年12月；2017年2月14日情人节那天我们在公司第一次开会；2018年情人节过后我们就签了协议。整个谈判和投标过程用了一年时间，在这个过程中，欧美的买家也参与了投标。”

东方宏泰投资团队的执着和专业赢得了卖方的信任。“从我们向对方递交第一份报价的那一刻起，我们就告诉他们，我们的报价是非常认真的。在之后的谈判中，我们的基本商业逻辑，包括估值、综合商业条件等，从未降低过，基本维持了第一份报价。所以他们也看到了这支中国投资团队的专业和执着。”

东方宏泰的成功收购也让很多人注意到，近年来东方宏泰在跨境投资并购方面有不少大动作。比如2016年东方宏泰以14.2亿美元收购美国某移动营销平台；2015年，东方宏泰与华熙控股旗下华熙投资拟收购点点互动控股、点点互动60%股权；同年，中国手游（CMGE）从纳斯达克私有化，采纳了东方宏泰提出的私有化方案。 交易完成后，公司实际控制人变更为东方宏泰智和（北京）投资管理有限公司、长江成长资本投资有限公司和北京海通开元投资管理有限公司。2014年，东方宏泰通过在上海自贸区募集设立两支人民币跨境并购基金，仅用23天时间就完成了对纳斯达克上市公司盛大游戏23%股权的收购。

东方宏泰资本董事总经理赵兴华在2017年11月底北京举行的投资并购峰会上表示，过去3年，东方宏泰累计投资近20亿美元，主要专注于TMT（科技、媒体和电信）领域的投资。

东方宏泰首席执行官马云涛接受西班牙《每日发展报》采访

中国与西班牙互动桥梁

收购完成后，东方宏泰的下一步动作值得关注。据西班牙《每日发展报》报道，通过此次收购，这家欧洲视听广播及制作行业领军企业的企业价值已达到19亿欧元。那么现在是否是将其上市、创造新里程碑的好时机呢？

马云涛指出：“因为中国和西班牙有着深厚的友谊，我们也希望这次投资能够形成中西两国经济互动的良好桥梁。”

报道称，这也是公司历史上的一个里程碑。贝内特说：“目前公司的国际业务范围已经遍布30多个国家，拥有50个分支机构，但我们还没有进入中国。我们想在中国建立它，就像我们在智利和阿根廷建立它一样。”

德国媒体还报道称，收购后该公司的基本运营架构不会发生太大变化。该公司在一份声明中表示16 17赛季西甲转播权，此次达成的股权收购协议将为集团打开正在发展的中国市场。贝内特还告诉法新社，公司的目标“不是把我们的产品带到中国，而是在中国制作节目内容”。

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